Problemas que enfrentan los Emprendedores

Ser emprendedor no es tan sencillo como parece, pero si lo haces bien puedes lograr la independencia que tanto deseas y dedicarte a hacer eso que realmente amas. En este artículo te mencionaré 3 problemas comunes que enfrentan los emprendedores al comienzo y como poder enfrentarlos de manera exitosa.

1. Retraso en el pago de sus clientes (morosidad e incobrables): esto sin duda es un dolor de cabeza, ocasiona problemas de flujo de caja que dificulta que tú puedas hacer tus pagos a tiempo. Para poder hacer frente a esta problemática te propongo implementar 3 estrategias:

• Tener una política de plazo de cobro clara y comunicarla a los clientes, determinando las sanciones que puede tener por no pagar a tiempo (intereses, multas, informar la deuda, etc.)

• Cobrar antes de prestar el servicio o hacer el producto, o al menos un 50%, también puedes ofrecer algún descuento o regalo adicional para incentivar que tus clientes paguen por adelantado.

• Haz un análisis de la morosidad de tus clientes, ¿Cuántos son?, ¿Siempre son los mismos?, ¿Cuánto es el monto?, esto te ayudará a poder hacer una estimación de incobrabilidad y tenerla presente al momento de planificar tu flujo y los pagos que debas realizar.

Si ya agotaste todas las instancias de cobranza. Te recomiendo que contactes alguna empresa externa que realice la cobranza por ti e incluso algunas publican en el Directorio de Información Comercial (DICOM) a los deudores. Hay de todos tipos: algunos cobran una pequeña comisión, otros cobran parte de la factura adeudada solo si el cliente paga y otros cobran por fee mensual.

2. Dificultad para acceder a financiamiento: al no tener historial financiero, los emprendimientos a menudo sufren por poder conseguir capital para invertir y hacer crecer su negocio. Para combatir este problema te recomiendo:

• Obtener una cuenta bancaria a nombre de la empresa desde el mismo día que hagas el inicio de tu empresa y comenzar a utilizar los medios que tengas disponibles para crear un historial crediticio positivo. La mayoría de los emprendedores se preocupan de esto solo cuando requieren un financiamiento, pero si no te preocupas de formar una historia financiera desde antes difícilmente consigas el dinero que necesitas.

• Si necesitas financiamiento y aún no cuentas con un historial como empresa, intenta conseguir un préstamo personal con tu banco y préstaselo a tu empresa, pero OJO, no olvides hacer un “mutuo” ante notario para traspasar el dinero a tu negocio y así poder contabilizar los intereses de ese crédito como gasto. También será necesario para que puedas contabilizarlo como un préstamo del socio a la empresa y no como un aumento de capital.

• Investiga los fondos concursables del Estado, hoy tenemos una amplia gama de fondos que entrega el Estado tanto para pequeñas empresas que estén en marcha como también para aquellas que aún no han iniciado sus actividades. Estudia las bases y los requisitos y ponte en marcha para crear un plan que te haga beneficiario de este financiamiento. Puedes consultar la página de CORFO o SERCOTEC para comenzar a interiorizarte en el tema.

3. Gestión del tiempo: este es un verdadero desafío para los emprendedores. Si bien la principal razón para independizarse es poder tener más tiempo libre, lo cierto es que los primeros años deben desempeñar múltiples roles dentro de su negocio sacrificando tiempo personal para poder hacer crecer el negocio sin encontrar el equilibrio adecuado. Te dejaré algunos tips para que no te agobies con este problema:

• Prioriza tus tareas, debes saber identificar cuáles son las tareas más urgentes que requiere tu negocio para poder centrar la mayor parte de tu tiempo en lo que realmente es importante. Tu motivación puede llevarte a querer hacer todo de una vez, lo cierto es que debes enfocarte y elegir lo que HOY es más importante para tu negocio. Puede que en principio la prioridad sea realizar branding, luego sea la página web o e-commerce, después el marketing para llegar a la venta, y así... tu prioridad irá cambiando a medida que crezca tu negocio.

• Ponte límites y usa herramientas para gestionar tu tiempo, es súper difícil ponerse límites cuando tienes toda la motivación y las ganas de que tu negocio prospere, lo sé, a mí también me pasó, pero tu negocio NO puede robarte tu vida personal. Ponte horarios para trabajar, y no tiene por qué ser un horario de oficina convencional, puedes trabajar desde la hora que te acomode y terminar a la hora que tú elijas, pero ponte un límite de jornada y organiza esas horas laborales en un calendario o agenda que te ayude a visualizar tus tareas y prioridades, ¿Se cumplió la hora y no alcanzaste a hacer todo?, pues quedará para el día siguiente, porque si seguiste el primer consejo, la tarea prioritaria ya la realizaste.

• Conforme tu negocio crezca deberás aprender a delegar y es súper difícil, porque estás tan acostumbrado a siempre hacer todo solo, que crees que nadie lo va a hacer mejor que tú, porque nadie conoce tu empresa mejor que tú y no quieres que el tiempo empleado en lo que has logrado sea en vano, pero ¡te tengo una noticia!, tu capacidad tiene un límite y si quieres que tu negocio siga creciendo, tendrás que buscar otras personas que hagan algunas tareas que llevabas tú, también puedes automatizar y usar la tecnología a tu favor para optimizar procesos y cuando tengas que formar un equipo puedes capacitarlos tú mismo para que hagan lo que hacías de la misma manera.

Espero te sirvan estos consejos, los pongas en práctica y sigas creciendo tanto, para que tu emprendimiento termine siendo una empresa EXITOSA!

Si necesitas asesoría para tu empresa ¡no dudes en contactarnos! En MOLCAS tenemos planes que se adaptarán según tus necesidades y requerimientos.